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康奈皮鞋策划书

发布时间:2019-06-11 01:29 来源:未知 编辑:admin

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  康奈皮鞋筹谋书 篇一:康奈集团推广筹谋 康 奈 推 广 策 划 媒介 XX 年是经济萧条的一年,股市持续低迷,加上上一年 温州信贷危机,企业资金周转不灵,温州老板接踵跑路,其 中有良多都是鞋老板纷纷跑路,各中小企业纷纷倒闭的影响, 财产越做越难,这使皮鞋行业面对着严峻的挑战。温州十大 鞋业就有奥康,红蜻蜓,康奈,森达,蜘蛛王,百丽,金猴, 金利来,意尔康,亨达,合作很是激烈,正因如斯,作为一 个全国百强的企业,在这机缘与挑战并存的时间,更该当把 握机遇,从而在市场上占领更有益的地位,因而,做好新产 品的推广方案和企业的品牌推广方案,是至关主要的。 目次 1 行 业 背 景 分 析 ................................................ ................................................... .................... 4 2 行 业 发 展 状 况 ................................................ ................................................... .............. 4 竞 争 分 析 ................................................ ................................................... ...................... 5 企 业 背 景 分 析 ................................................ ................................................... .................... 8 公 司 概 况 ................................................ ................................................... ...................... 8 技 术 状 况 ................................................ ................................................... ...................... 8 营 销 状 况 ................................................ ................................................... ...................... 9 行 业 地 位 与 品 牌 状 况 ................................................ ................................................... .. 9 企 业 SWOT 分 析 ................................................ ................................................... ........ 9 3 市 场 环 境 分 析 ................................................ ................................................... .................. 12 十 大 皮 鞋 品 牌 排 行 榜 ................................................ ................................................... 12 顾 客 需 求 状 况 ................................................ ................................................... ............ 13 4 细 分 市 场 ................................................ ................................................... .......................... 13 市 场 细 分 标 准 : .............................................. ................................................... .......... 13 细 分 市 场 ................................................ ................................................... ......................... 13 5 市 场 确 定 ................................................ ................................................... .......................... 13 6 目 标 市 场 : .............................................. ................................................... .................. 13 顾 客 特 性 : ............................................. ................................................... ................. 14 推 广 方 案 ................................................ ................................................... .......................... 14 推 广 目 标 : .............................................. ................................................... .................. 14 推 广 思 路 ; .............................................. ................................................... .................. 14 目 标 人 群 确 定 ................................................ ................................................... ............ 14 市 场 定 位 ................................................ ................................................... .................... 15 7 推 广 策 略 组 合 ................................................ ................................................... .................. 15 导 入 期 策 略 : .............................................. ................................................... .............. 15 成 长 期 策 略 ................................................ ................................................... ................ 16 成 熟 期 策 略 ................................................ ................................................... ................ 16 衰 退 期 策 略 ................................................ ................................................... ................ 16 广 告 方 式 ................................................ ................................................... .................... 16 1 行业布景阐发 行业成长情况 制鞋是温州的保守行业,有着 800 多年的汗青,在我国 古代,温州就以制鞋而闻名。据初步查询拜访,目前温州有 4000 多家制鞋企业, 与制鞋业相关的鞋机、 鞋材、 皮革、 合成革、 皮革化工等企业 2500 多家,近 40 万从业人员,每年制鞋 10 多亿双,鞋类出产总量占全国 25%摆布,占世界总产量的八 分之一。 但温州鞋业在颠末多年的高速成长后,地盘严峻不足、 人才奇缺、企业外迁等问题也日益凸显出来。特别是近年来 制鞋成本不竭上涨、出口退税下降等要素导致了鞋业企业利 润急剧下降,温州鞋企面对的挑战也越来越严峻。 中国鞋业近几年的成长情况 合作阐发 康奈在进军国际市场的大情况中,按照其产物特征、市 场定位、运营模式等方面进行分析阐发,将金利来、鳄鱼列 为康奈品牌在国际市场上的合作敌手,将森达、达芙妮、红 蜻蜓、奥康、富贵鸟、百丽列为国内市场上的合作敌手。 1.国际合作敌手阐发 金利来:香港上市公司。营业包罗服装、服饰的出产和 零售及物业成长,总部设于香港,并在中国、新加坡及德国 设立分公司,使营业获得全面成长。 「金利来──汉子的世 界」声名远播,享誉四方。 金利来成立 六十年代,在一九六九至七零年间,金利 来商标先后在香港及新加坡注册成立。由七十年代至八十年 代初,金利来发卖的产 篇二:康奈法国国际市场营销筹谋方案 康奈 & &&法国国际市场 营 销 策 划 案 国际商务 09-2 罗 强王玉叶林晶晶应俞静 张莉英 王超超 康奈法国国际市场营销方案 一. 简介: 康奈集团无限公司开办于 1980 年,是经国度工商行政 办理局核准的无区域企业集团。主营中高档康奈牌皮鞋,兼 营皮件、服饰、内衣、鞋模等。 康奈集团无限公司现为中国轻工业结合会副会长单元、 中国皮革工业协会副理事长单元、中国质量协会常务理事单 位、中国皮鞋、旅游鞋专业委员会主任单元,全国质量效益 型(200 强)先辈企业,全国守合同重信用企业,浙江省“五 个一批”优良重点骨干企业,浙江省皮革成品制造业最大规 模实力和最佳经济效益企业,向世界名牌进军、具有国际竞 争力的中国企业,中国民营企业 500 强,中国民营企业合作 力 50 强,ISO9001 质量办理系统认证企业,ISO14001 情况 办理系统认证企业,首批浙江省质量办理奖获得企业。 康奈品牌已荣获中国驰誉商标、中国名牌产物、中国出 口名牌、国度免检产物、中国十大鞋业大王,持续获得中国 真皮鞋王、 中国真皮领先鞋王, 累计获得各类荣誉 400 多项。 我公司已在全国设立了康奈专卖店 2600 多家,产物远 销欧美、东南亚及香港等十多个国度和地域。从 XX 年元月 起头,已在法国、美国、意大利、西班牙、德国等国开设了 120 多家康奈皮鞋专卖店,成为中国皮鞋行业首家走向国际 市场的品牌。 二. 康奈在法国的营销情况 (一) 、新产物开辟方案 康奈为什么要率先“走出去”?由于创立中国的世界品 牌,是中国进入全球经济一体化时代的必然要求;国内 的强势品牌带头走出去是国度的期望、行业的义务和企 业本身成长的必然要求;在海外,制造中国品牌。所以 我们通过市场细分,我们的方针市场国是法国---巴黎。 由于巴黎是法国的城市之都,是富贵的贸易核心,人流 稠密,是法国政治、经济、文化和交通核心,对树立康 奈品牌很是有益。 因而在 XX 年, 康奈初次在外国营销, 即在法国巴黎 19 区富贵地段开设了第一家专卖店。 1. 焦点产物方案:舒服、保暖(冬季) 、清新(夏日) 康奈服饰使用全新的设想理念,开辟出引领时髦、展示 个性、投合求新求变的新时代成功人士的穿戴心理,其八大 系列产物,适合穿戴者上班、出差、周末、旅游等场所。康 奈旗舰店在巴黎一区贸易大街,而这鞋店附近有 5 家各类品 牌专卖鞋店,之所以选址此地,就是为了在人流稠密的大街 上与世界品牌比试凹凸,树立康奈品牌在消费者心中抽象。 康奈旗舰店在巴黎开业第一天就发卖了 20 多双,第二天、 第三天销量别离为 39 双和 49 双,最多的一天卖出去 80 多 双。8 月份是法国家假月,平均每天发卖量也达 55 双,每双 鞋的平均价为 欧元,消费 者几乎全都是法国人。 由于康奈商标以昂首高耸、垂头丧气、自傲固执、和善 可亲的人物肖像为主体识别要素,融合汉字康奈及拼音字母 KANGNAI 等元素组合而成。商标以黑色为基调,配以造型方 正稳健的拼音字母,表现了康奈人稳健务实、步步出色的企 业理念;造型活泼的人物头像,展现了康奈人埋下头分心做 事,昂起头决心做人的精力风貌;拼音字母中两个带红点的 A,表达了康奈人争创国内、国际一流品牌的青云之志;商 标取名康奈,折射出康奈人健康成长其奈我何的果断信念。 康奈店的橱窗安插别有特色,异乎寻常。米长的大皮鞋和真 鞋的剖面鞋令诸 多猎奇的行人立足旁观,引 来了不少消费者,周末时, 更是人流如潮。店内见到不 少法国男女老小正在试穿 康奈鞋、解囊采办。两位在 世界品牌鞋店工作的法国 消费者告诉记者,她们每天 都站着工作,欢迎顾客,一 站就是 8 小时。为此,她们 曾买过上百欧元的品牌鞋,但穿后并不十分对劲。今天 逛街颠末此地, 发觉本店的康奈鞋质地优秀、 价钱相对廉价, 试穿后,鞋底柔嫩,皮质上乘,穿戴出格恬逸,仿佛没有穿 鞋似的。她们向记者展现了所购咖啡色的休闲鞋和银色的拖 鞋。她们说,仅靠价钱劣势而穿戴不恬逸,留不住顾客。这 是第一次买到这么恬逸的中国鞋。据引见,其他顾客也有同 感,因此生意红火。 3.产物焦点能力: 企业焦点手艺的手艺监测能力、手艺接收能力和手艺变 革能力,以及手艺使用现状、手艺研发、工艺设备配套、高 端手艺使用等。手艺监测能力指的是为企业寻求、选择并获 取外部先辈手艺和消息的能力。手艺接收能力是指企业接收 外部新的消息和学问并实现商品化的能力。手艺变化能力指 企业在学问堆集到必然程度后,对学问进行从头激活,实现 手艺立异的能力。此中有仿照立异、合作立异和自主立异之 分。 争创名牌, 该当达到能有自主手艺立异能力, 才能随时、 及时地为用户供给对劲的新产物,显示出名牌产物的程度。 4.无形产物方案: 康奈皮鞋定位在中高档,其特点是穿戴恬逸、耐磨、不 易变形、格式新鲜,这使康奈有一多量回头客,消费群较为 固定。其订价为 280~1500 元,即便这个价,相对于其可与 国际产物媲美的质量与格式来说, 仍是比力低的。 康奈来说, 其出产鞋就像出产工艺品一样,是精雕细琢,而其 8 个设想 室别离主攻欧美、东南亚、华东、华南等 8 个区域市场的新 品开辟与设想,每年鞋的新格式有 XX 多种。其运营概念是 多品种、少批量、个性化。在康奈人看来,皮鞋同质化期间 还没有到临,因而抓档次与质量便成为企业营销的重中之重, 由于产物是营销的根本,更是企业持久成长的安身点。先做 质量再做市场,这个崇尚以实求是的营销概念,其实是一句 一语道出当前鞋业营销底子的警语,从这个意义上说,康奈 是以实求名的营销大师,是本末颠倒式营销的终结者,由于 康奈在国内初创的欧版皮鞋不断呈求过于供的形态, 同时康奈还认为市场恰当的饥饿感更有助于市场培育 与企 业成长。 5.附加产物方案: 为了利用户的期望值获得更高条理的满足,康奈公司在 包管杰出产质量量的根本上开展分歧条理的办事,如为特型 脚和超大码的顾客定做皮鞋,为了使顾客利用便利,康奈在 鞋盒中备置公用鞋油、鞋溜,并将调养申明画成简图,利用 户一目了然,对高档牛皮底皮鞋,无偿配送橡胶底,在购鞋 时还配送袜子等礼物,利用户获得超值办事。康奈公司的服 务络已伴同发卖络笼盖了全国市场,目前有 100 多位专业服 务人员,售后办事部成立了用户台帐,对顾客赞扬、来电、 来函成立档案,并对之及时当真处置,办事部分按期将消息 进行统计、阐发、上报相关部分,为当前工作改良供给了依 据。 近几年康奈不断将工作重点放在络升级与维护方面,除 了要求专卖店同一 VI、 同一价钱、 同一配送、 同一办事之外, 康奈还划定专卖店每两年其装潢必需翻新一次,以连结康奈 清爽天然、赏心顺眼的购物情况等。别的,康奈还成立了两 种立异渠道,一种是异地提货渠道,另一种是团购渠道。异 地提货渠道即顾客购康奈产物后只需将提货单寄往或带往 目标地,在本地笔据即可提货,这免去了顾客邮寄、照顾物 品的诸多未便,也使商品改换变得更便利快速;团购渠道是 康奈的特色。康奈有本人特地的欢迎科,欢迎科室的 10 多 人便是办事员,又是讲解员、宣传员及发卖员,将浩繁本能机能 集于一身,这个渠道即树立了康奈优良的品牌抽象,又无效 促进了产物发卖,同时成立了较高的市场壁垒。 (二) 、价钱筹谋 1.品牌定位:我们在国外发卖量,第一是把本人的品牌 定位,由于我们国内呢,我们把国内中高档,可是我们鞋子 在国际上来讲呢,产物该当是中高档,可是我们目前到国外 去的话,想把价位在到中高档,合作力就比力亏弱了一些, 所以目前在国外的线 欧元的价钱, 并且 120 以上的也有,可是这种产物从欧洲来讲,从他的本 身舒服度来讲,该当能够卖到 80 到 100 欧元,所以我们的 产物,是定在国外的中档多一点,价位该当适该当地老苍生 的需求,来推广我们的产物。 2.订价策略:法国巴黎中国第一家专卖店—康奈专卖店 悄悄开业,面积 50 多平方米。专卖店外观凸起中文和法文 的品牌名称和企业名称,店内设想采用中西连系的体例,体 现现代感和条理感,发卖目前国内档次最高的皮鞋。皮鞋上 全数标注康奈商标,产地标明中国温州制造,并按国际先辈 的专卖连锁运营理念进行办理。 在法国开专卖店,第一个是查询拜访本地老苍生的需求,把 这个产物需求定位好了,你才能顺应,老苍生为什么买你的 工具,从我们看国外的宣传理论上,曾经在告白啊,文字啊 来推广他们的汗青布景,给消费者对康奈的领会,对中国鞋 的领会,所以我们开业的话,从第一天开业,发卖量是 想不到,就是不成能说我开业能卖到 100 多双 鞋,人家想不到的,由于消费者通过我们的宣 传,晓得康奈的品牌,可是进入你的品牌当前,它的 印象,就是消费者的目光,我们第一次去查询拜访的话,估计这 个市场的消费者喜好哪些鞋,就消费者的来看,就是穿戴的 恬逸。 别的就是消费者看中国的品牌没有看过他这么响,可以或许 到这里搞品牌专卖店,不是简单的鞋店,并且我们把本人企 业的布景告诉消费者,所以价钱是第二方面,看着恬逸,穿 着恬逸,这就是我们中国来讲,从制造业傍边,成本是有益 的前提,所以如许就是消费者穿了当前,可以或许口口相传,所 以我们适才总司理讲了,他说我们有些顾客一天卖了 100 的 双鞋,这就是看着恬逸,穿戴恬逸,换句话说我们康奈在中 国制造业里面,此次开辟和制造,该当是中国一流企业,如 果是其他国度的, 从越南作的鞋比我们好吗, 老苍生是懂得。 懂档次的人有,可是穿的人是有内涵的人,所以有句话说不 懂的人看品牌,懂得人看你的成本核算的。所以我们在国外 可以或许不竭的成长提高,次要是我们顺应消费者的需求,同时 我们对消费者想到我们都做到,所以我们开出了商务舒服鞋, 感受到这个潮水,世界鞋业作的大是耐克,我们康奈把活动 鞋和皮鞋连系,又是能够做上班族穿,又能够活动穿的,这 个鞋的需求面就广了,再加上我们的手艺概念在里面,轻、 软, 有弹性适合他们的脚型, 如许使的我们可以或许在国外成长。 康奈店的橱窗安插别有特色,异乎寻常。米长的大皮鞋 和真鞋的剖面鞋令诸多猎奇的行人立足旁观,引来了不少消 费者,周末时,更是人流如潮。店内见到不少法国男女老小 正在试穿康奈鞋、解囊采办。两位去世界品牌鞋店工作的法 国消费者告诉记者,她们每天都站着工作,欢迎顾客,一站 就是 8 小时。为此,她们曾买过上百欧元的品牌鞋,但穿后 并不十分对劲。今天逛街颠末此地,发觉本店的康奈鞋质地 优秀、价钱相对廉价,试穿后,鞋底柔嫩,皮质上乘,穿戴 出格恬逸,仿佛没有穿鞋似的。她们向记者展现了所购咖啡 色的休闲鞋和银色的拖鞋。她们说,仅靠价钱劣势而穿戴不 恬逸,留不住顾客。这是第一次买到这么恬逸的中国鞋。据 引见,其他顾客也有同感,因此生意红火。 (三) 分销渠道策略 1.心系发卖商 康奈公司对经销商的支撑可谓全力以赴,双赢是公司对 经销商的许诺,因为康奈产物政策的合理,加上康奈鞋定位 于中高档,同时源于康奈对终端的无效办理、对区域经销点 的合理结构,无效杜绝了康奈产物的窜货、价乱现象,使康 奈经销商几乎个个盈利。 康奈认为经销商的好处就是消费者的好处,更是厂家的 好处,只不外经销商是小河,厂家是大江罢了,小河水涨大 江天然水满。那是 1995 年春节前夜,曾与康奈公司有营业 往来的广州客商陈先生来温州结算货款,因为年关机票紧俏, 他在广州采办了当日往返机票,可恰恰广州到温州的飞机晚 点,这下陈先生焦急了,他抱着碰运气的设法登机前给康奈 公司打了个德律风。不意,康奈公司接到德律风后当即暗示把一 切手续办妥,照顾账簿和支票前去机场等陈先生到来。陈先 生一到机场,康奈的财政人员就与之结清账目,并将转账支 票递到他手中,这件过后来 篇三:soulmate 男鞋公司营销筹谋书 Soulmate 男鞋营销筹谋方案 Soulmate 男鞋营销筹谋方案 (合用时段: XX 年 12 月 20 日——2025 年 12 月 20 日) XX 级工商办理班 姓名: 姓名: 马文斌学号: 杨海铭学号: XX4081001 XX4081039 学号:XX4081041 姓名:巴布尔.地力木拉提 XX 年 1 月 9 日 目次 Soulmate 男鞋营销筹谋方案 1.企业简介及使命概述 1、1 公司主旨-------------------------------3 1、2 公司使命-------------------------------3 1、3 公司办理-------------------------------3 1、4 店面办理------------------------------4 2.市场营销情况阐发 2、1 市场引见-------------------------------5 2、2 市场机遇阐发---------------------------6 2、3 市场要挟阐发---------------------------6 3.营销策略 3 、 1 定 价 策 略 ----------------------------------------------7 3 、 2 市 场 推 广 ----------------------------------------------8 4.市场定位 4、1 次要方针市场---------------------------9 5.项目成本估算及初步经济阐发 5 、 1 项 目 投 资 预 算 分 析 ---------------------------------10 6 项目社会效益阐发 6 、 1 社 会 效 益 分 析 ----------------------------------------11 1.公司概况 Soulmate 男鞋营销筹谋方案 公司主旨 Soulmate 男鞋公司是一家以“设想、出产、发卖”与一 体的鞋 业集团,在国内市场成立本人完美的发卖渠道,并将 “soulmate”品 牌扶植成国内具带领地位的出名潮水品牌。本公司是一 家设想出产男 式潮鞋的企业。 公司使命 公司现阶段使命为 1、设想更多格式的男式潮鞋,添加立异理念。 2、开辟当地市场做好宣传,成立企业抽象,推广企业 品牌。 3、吸引更多的投资商,进行入股。 4、通过集中运营一个细分市场,从而想更多的细分市 场进发。 公司办理 我们深知人力资本是最决定性的资本,我们现有的办理 层是一个 高程度的管 理团队,他们在营销办理、财政办理、行政办理、营运 办理等方面具 有丰硕经验, 我们还将在现有办理团队的根本上引进项目所需专业 人才并全面培 训提拔团队成员,组建高效专业工作团队,并在可资借 鉴的案例根本 长进行办理立异; 在新的市场规划形势下,新增的雇员需要勤奋顺应不竭 成长的形 势。扶植一流的发卖渠道,制造一流的品牌抽象,加强 产物设想开辟 能力,出产适销对路的产物,强化办事质量,以提高我 们的合作劣势, Soulmate 男鞋营销筹谋方案在激烈市场所作中脱颖而 出。 在公司办理运作方面我们与以下外部专业机构合作: 湖南市 培办事 湖南市会计师事务所 财政办理办事 湖南市律师事务所 法令事务办事 店面办理 人员设置装备摆设:每店伙计 3 人、每 3 个店设店长 1 人,每 9 个店设经 理 1 人。 停业时间:每天 8 点—晚上 12 点,共 16 个小时。 Soulmate 男鞋营销筹谋方案 轮班: 伙计两班制,每班 2 人,可轮休; 2 市场营销情况阐发 市场引见 中国日益强大的生齿,将呈现强大的采办力,我们将在 这一特定的鞋 业市场参与合作。按照市场查询拜访显示,XX 年度国内中青 企理参谋无限公司 营销筹谋、办理征询、 年中档潮 鞋市场的零售总额大约为 800 亿元; 据猜测该市场到 XX 年将达到 1000 亿元的市场规模。我们相信,这个行业将来的成长 趋向是走品 牌化道路,成立自已的终端市场渠道,产物气概将呈现 变化快格式多 的环境成长。 国内鞋业的品牌文化现状:以制造业为主导的皮鞋财产 款式是低附 加值的劳动力加工经济,虽然有些企业也说本人在“做 品牌” ,但无 非是陈旧见解地在品牌标记边上标注来自中国香港或 欧美某个国度, 或者请个外模拍几本画册,没有成立系统的品牌文化体 系和价值体 系,也没有一个系统的品牌视觉传达规划,更谈不上什 么品牌性格。 近年来,中国鞋业新品牌如雨后春笋令人目不暇接,也 出现出了诸如 康奈、森达、金猴、百丽等出名品牌。但一部门中小鞋 企业的运营经 验仍处于简单抄袭、复制的低程度阶段。从他们的宣传 材料上看,普 遍具有小家碧玉式的孤芳自赏,过度追求表象的虚华而 轻忽品牌内涵 的塑造。这也是我们的机遇地点。 篇四:告白筹谋书 达芙妮 学 生 实 践 报 告 (文科类) 课程名称: 告白理论与筹谋专业班级: 学生学号: 学生姓名: 所属院部: 商学院指点教师: 20——20 学年 第 2 学期 金陵科技学院教务处制 实践项目名称: 实践学时: 6 实践地址: 校内 告白筹谋书的编制 实践日期: 第 14—16 周 实践成就: 批改教师: 陈在余 批改时间:指点教师评阅:本筹谋 书次要内容包罗市场阐发、产物阐发、发卖与告白阐发、企 业营销计谋等几个方面,较为全面具体。本告白筹谋书 可以或许将教材所学学问使用到实践,合适告白筹谋书的基 本要求。 一、实践目标和要求 通过本次实操,使学生比力系统地操练《告白筹谋书》 的编写,达到理论教 学和实务的同一。 二、实践情况与前提 无 三、实践内容 四、实践演讲(附件) 达芙妮 告白筹谋书 目 录 一 媒介 二 市场阐发 (一)布景材料 (二)市场成长趋向阐发 (三)消费者阐发 (四)将来产物成长趋向 三 产物阐发.. (一) 产物气概及特色 (二) 劣势阐发. (三) 劣势阐发. 四 发卖阐发.. (一) 地区阐发.. (二) 合作敌手的发卖情况. (三) 好坏比力. 五 次要品牌定位策略阐发. (一) 天好心 (二) 他/她 (三) 同类品牌比力.. 六 企业营销策略. (一) 运营方针. (二) 市场计谋. 七 障碍阐发. 八 公关计谋.. 九 告白计谋 (一)合作敌手告白阐发 (二) 告白方针 (三) 告白对像 十 前言计谋. (一)前言的选择 (二) 前言利用的地域及频次 . 十一 告白预算及分 配 十二 告白同一设想 十三 告白结果预测 一 媒介 永恩集团于 1987 年在香港创立,至今已成长成为一个 以鞋业研发、出产、加工及发卖为主的多元化运营集团,旗 下各项营业遍及中国大陆、 香港、 台湾、 欧洲及北美洲各地。 永恩的持久方针和运营理念,反映了集团追求优良、杰出、 立异的精力。 集团创立初期,次要营业以 OEM 为主。80 年代后期两岸 开放后,永恩起头在中国内地拓展营业。1990 年以自创「达 芙妮」品牌进入大陆内销市场,目前『达芙妮』已成为中国 女鞋第一品牌,而本集团亦成为中国鞋业出产和发卖的带领 者。1995 年本集团整合内地营业,以『永恩国际集团无限公 司』成功地在香港的联交所上市。从此,集团规模扩充愈加 快速, 鞋类外销与内销成为集团的两大重心。 进入 21 世纪, 中国经济的高度增加,为集团持续成长供给复杂的契机,本 集团将进一步开辟市场,以实现成为享誉全球带领企业的长 期方针。 今日,无论在外销和内销范畴,本集团都获得了灿烂的 成绩。集团不只是海外进口商及出名 OEM 客户的次要女鞋类 供货商,并且在国内鞋类制造和发卖均居于带领地位,目前 “达芙妮”已成为中国女鞋的第一品牌,同时享有国度免检 产物,十大女鞋品牌,带领品牌的称号,产物持续六年全国 销量第一。除此之外,集团于 XX 岁首年月取得世界与出名活动 品牌 adidas 典范系列在中国地域的合作,全权担任该产物 在中国大陆地域的零售拓展营业。目前发卖业绩十分傲人。 二 市场阐发 (一)布景材料 公司以每年在中国大陆开设 150 家专卖店的速度进行全 面 性 的 扩 张 ; XX 年 , 中 国 鞋 业 前 所 未 有 的 鞋 类 量 贩 店 SHOEBOX 鞋柜也应运而生,与达芙妮配合抢占市场,提高市 场拥有率。为支撑这一强大的发卖系统,公司和 POS 系统加 强消息办理能力和改善物流系统,提高配送能力,达芙妮并 从头设想店肆抽象将区分为达芙妮 D18 芳华店及达芙妮 D28 典范店,使品牌定位愈加明白及具体,并于 XX 年进军台湾 市场,将大陆的成功经验复制到台湾,在为实现集团成为享 誉全球的持久方针更进了一步。此外,在运营 adidas 典范 系列方面, 集团将继续在中国的主要城市开设 adids 典范专 卖店与专柜,来缔造营运好处。 走向国际化及全球化是永恩集团必走的旅程。在鞋类外 销营业方面,集团将 篇五:康奈集团无限公司 康奈集团无限公司的国际方针市场营销全体筹谋方案 第一步,市场细分,从宏观情况跟微观情况两方面来细 分 第二步:选择方针市场 康奈集团无限公司有廿一年的成长过程,是由原温州长 城鞋业公司全体改组,经国度工商行政办理局核准成立的中 国无区域企业集团。康奈集团现已成为中国皮革行业排头兵 企业,中国皮革工业协会副理事长单元,浙江名牌产物 50 强企业和和 ISO9002 认证企业。具有国际一流的出产流水线 和机械配备。运营范畴涉及皮鞋、皮件、服装、鞋材、计较 机、络工程、出口自营、建材五金等范畴。康奈商标是浙江 省皮革行业第一块中国驰誉商标。 康奈是国内皮鞋行业最早实施品牌计谋的企业之一。 “中国的鞋子要想打入国际市场,最主要的是要练好内功, 即产物要有响当当的品牌、过硬的质量和合理的价钱。中国 鞋类企业,要尽快改变出口增加的体例,从数量规模子向质 量、品牌型改变。 ”郑秀康是这么说的,也是这么做的。他 把“昂起头,创出名牌皮鞋”作为本人的座右铭。 进入国际市场,尺度是根本,自主学问产权是环节。法 国巴黎是城市之都,是康奈皮鞋在全球成长最好的处所之一。 于是,在 XX 年,康奈初次在外国营销,即在法国巴黎 19 区富贵地段开设了第一家专卖店, 迈出了国际化成长的第 一步。昔时 6 月,康奈第二家海外店在美国纽约开业。颠末 几年锲而不舍的摸索,康奈还在一些国度的商场开设专卖厅、 专卖柜,康奈品牌的出名度逐渐深切人心。 XX 年, 康奈投资 1 万万元人民币成立了鞋类研发尝试室, 研发新工艺、新材料、新手艺,处理了中国鞋业 在手艺标 准上与国际接轨的问题, 插手了国际尺度制定者行列。 后来, 康奈在欧洲的物流配货核心就设在巴黎,康奈皮鞋目前单是 在欧洲 13 个国度就已开出 88 家专卖店、商场专柜。此中巴 黎一地就有专卖店 8 家,还不包罗商场。 在全球金融危机的布景下,在巴黎 1 区蓬皮杜艺术核心 附近的 SEBASTOPOL 大街上的康奈法国旗舰店,停业额大多 上涨 25%-40%。之所以取得如许喜人的业绩,总司理仇汉 城认为,次要是由于公司走了一条依托名牌产物、终端直销 的路子。采用直销的体例: 起首,运营的品牌要有劣势。康奈集团无限公司开办于 1980 年, 主营中高档康奈牌皮鞋, 兼营皮件、 服饰、 内衣等。 企业现有员工 4000 多名,资产 5 亿元人 民币,年产中高档皮鞋规模达 800 多万双。目前,康奈 已在中国设立了专卖店 2500 多家,产物远销欧美、东南亚 及香港等三十几个国度和地域。从 XX 年元月起头,已在法 国、美国、意大利、西班牙、德国等国开设了 100 多家康奈 皮鞋专卖店,成为中国皮鞋行业首家走向国际市场的品牌。 其次,要熟悉市场。海外市场在法令情况、贸易习惯等 方面与中国具有很大差别,各个国度之间也是千差万别。如 果完全由中国企业本人投资,运营投入大、风险高,且大多 以失败了结。华商分布于世界各地,熟悉本地的法令市场环 境和贸易运作模式,同时也具有较强的经济实力。充实借助 海外华商的力量,通过好处共享、风险共担的合作运营体例 化解市场和运营风险,才是可行的。仇汉城运营的法国长城 公司与康奈的联手,恰是强强结合。 第三步:选择方针市场定位 1.从位置来说,法国巴黎是城市之都,是法国政治、 经济、文化和交通核心,其地上与地下交通七通八达、很是 便利,每天客流量达 1300 万人。是本地最富贵的区域,人 流稠密,对树立康奈品牌很是有益。 2.从宣传方面来说,法国康奈投入也很大,为了尽快扩 大康奈品牌在海外市场的出名度,康奈经常在欧美华人报纸、 杂志、公共汽车、路牌灯箱上登载抽象告白和招商告白。通 过告白宣传,不只培育出了一批忠诚的消费者,还成长出了 一批有实力的加盟商。他们在一家刊行量达 50 万份的法文 都会类报纸上持续登载半年的抽象告白,每月达 10-15 次。 该报是在巴黎地铁站、报亭向社会免费发放的。并且在巴黎 一些街道,法国康奈公司制造了 1000 个告白牌,现已连续 安装上街。 3.从消费者来说,为满足本地顾客需要,供给消费者认 可的产物,康奈海外公司的设想师紧跟本地时髦潮水,提出 设想标的目的,由康奈总部的设想师团队同一设想出产。因为工 艺精深、质量上乘、格式新鲜、仍是全世界并世无双的真皮 鞋业。康奈皮鞋在欧洲定位为中高档皮鞋,平均售价在 60 欧元摆布,最高的达到 105 欧元。除此之外,在法国康奈专 卖店,采办者中 90%为本地人和列国旅客,而本来次要顾客 华人华侨的占比曾经缩减到 10%摆布。本地人士说,他们喜 欢康奈皮鞋,是由于它的质量可和世界名牌媲美,当然售价 也有引诱力。 4.从发卖来说,康奈在欧洲的物流配货核心就设在巴黎, 目前核心具有 10 余辆汽车,1800 平方米的仓库,人员中有 5 名是硕士生。 欧洲所有专卖店、 商场专柜出售的康奈皮鞋, 均从巴黎进货、补货。 5.从停业员来说, 跟着生意不竭红火,各家店都聘用 了本地女青年进店当停业员,月工资在 1000 欧元以上,相 当于人民币 10000 多元。 6.从售后办事问题来说, 此刻康奈本人的 ‘售后办事部’ 已成立起来了,一般的鞋子,三天内即可修好回到消费者手 中。并且,能及时处理消费者的难题,给他们一个对劲的答 复。 7.从店面来说,康奈店外观全采用 XX 版康奈终端同一 抽象,大红底色,冲击力很强,在红色的陪衬下,两头白色 的“KANGNAI ”拼音很是夺目,行走在陌头的人们大老远就 能被吸引过来。走进店内,停业面积有 200 多平方米,且装 修典雅,清爽恼人,从外到内的第一印象,让本地人对这个 初来乍到的东方品牌充满着好感,由于海牙是国际大都会, 这里有世界各地数不清的旅客,每天都有一拔拔的来自五大 洲的人们帮衬康奈店。人气这么旺,生意天然不会冷僻。 8.从手艺和质量来说,康奈将可借助这家全球最权势巨子的 鞋业研发、检测、认证机构得以参与此后相关国际鞋业商业 的法则和手艺尺度的制定。XX 年,康奈在 SATRA 的协助下, 投资 1000 万元成立了鞋类研发尝试室,研发新工艺、新材 料、新手艺,处理了中国鞋业在手艺尺度上与国际接轨的问 题,插手了国际尺度制定者行列。为进军欧洲市场,康奈聘 请欧洲出名鞋业设想师费尔南德斯先生为参谋,为 XX 年欧 洲市场设想了 200 多款男女皮鞋。康奈优秀的质量、优良的 品牌抽象惹起了国际支流经销商的瞩目。与此同时,康奈广 泛开展了国际合作与交换,不竭提高品牌质量,加速迈向世 界的程序。 XX 年, 康奈成功地成为 SATRA 组织的成员, SATRA 每年都为康奈供给包罗提高产物工艺、产物质量、产物检测 手艺尺度等方面的手艺办事。 9.从荣誉来说,康奈商标是浙江省皮革行业第一块中国 驰誉商标。曾持续荣获 1993、1996、1998、XX 年四届“中 国鞋王”称号;1998、1999、XX 年持续三次获得“真皮标记 杯”全国皮鞋设想大奖赛独一特等奖,XX 年获两大中国真皮 领先鞋王之一,成为中国大陆插手世界鞋业权势巨子机构 SATRA 核心的专一的皮鞋企业。 采用差同性营销策略 通过多管齐下,树立康奈品牌在海外的优良抽象。为了 扩大康奈品牌在海外的出名度,国外的经销商们起首选择在 欧美华人报纸、杂志、公共汽车、路牌灯箱上投放告白。像 罗马、米兰、巴黎、雅典等地华人华侨、亚洲裔都是《欧华 时报》 、 《欧洲时报》等汉文报纸的读者。通过宣传,这个群 体不只成为康奈皮鞋的忠诚消费者,而且此中的一些精英发 展为康奈的加盟商。就在这个主题为“质量,社会义务--提 升国际合作力”的颁奖大会的前一天,康奈在法国的又一家 专卖店开业,那里售价 150 美元的皮鞋被抢购一空。目前, 在法国康奈专卖店,采办者中 90%为本地人和列国旅客,而 本来次要顾客华人华侨的占比曾经缩减到 10%摆布。 本地人 士说,他们喜好康奈皮鞋,是由于它的质量可和世界名牌媲 美,当然售价也有引诱力。 此刻像巴黎,康奈曾经有了必然的出名度和佳誉度,一 家店一天销量多的卖到 40-50 双。消费者根基上是欧洲国度 人或外国旅客。 欧洲所有专卖店、 商场专柜出售的康奈皮鞋, 均从巴黎进货、补货。在巴黎一些街道,法国康奈公司制造 了 1000 个告白牌,现已连续安装上街。 第四步:方针市场进入模式 一、操纵海外关系将产物带出去,用老乡络发卖商品 二、在海外成立出产基地或发卖分公司,抢占国际市场 三、积极开展跨国并购,培育跨国运营能力 四、在海外设立或采办本土化运作的研发核心,提拔自 主立异能力 五、在境外设立分市场,以境外市场为毗连点向外辐射 六、间接进入本钱市场进行本钱运作 七、开辟境外资本,填补本身资本不足 八、通过多种形式“走出去” ,实现海外集群成长 次要采用合同进入模式 康奈加入了法国 MIDEC 国际时髦鞋业博览会,以其优异 的质量一扫法国人心目中中国人只能出产低档鞋的观念, 欧洲资深鞋业名人竞相欲与康奈皮鞋在法国的成长成立联 系。为了进军法国和欧洲市场,康奈特地礼聘了欧洲鞋业巨 头、曾开

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